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tsukuru*hito (ツクルヒト)

tsukuruhito file #8

ピンチを、チャンスに。骨太な会社のつくり方。

やまと興業株式会社 / 代表取締役社長 / 小杉 昌弘

Webメディアの企画・運営を手掛ける『PrmaCeed』の代表・岩田彰人が、さまざまな業界のキーパーソンと対談するこの企画。 今回のお相手は、二輪・四輪のコントロールケーブル製造やパイプ加工をはじめ、LEDペンライトや粉末茶の開発、さらに飲食店の経営まで多角的な事業展開を進める『やまと興業』 の代表取締役社長・小杉昌弘さんです。 「そろばんが得意だったから、小学生で原価計算をしていた」 「自分が知らないうちに、勝手に代表印が作られていた」 「LED事業に進出したのは、世の中を明るくするため」 終始ニコニコ顔で語ってくれる、御年74歳の小杉さん。その話には会社経営の醍醐味が詰まっており、いかなるピンチもチャンスに変えてきた前向きな姿勢は社会人として誰もが学ぶべきもの。 小杉さんの話から、ぜひこれからの時代を生き抜くヒントを得てください。

Chapter 4培ってきた技術力と実直な姿勢が、有名テーマパークの琴線に触れる。

岩田LEDペンライト瞬く間にライブ会場で売れて、その後は他の業界にも売り込みをかけたんですか?

小杉社内で「せっかくなら各方面のNo.1企業に売りに行こう」という話になり、ある有名テーマパークで扱ってくれないかと考えていました。なんとかコンタクトを取ろうと銀行を頼ったんですが全くダメで、地元の遠鉄トラベルのカウンターで相談したんです。

岩田旅行会社に相談したんですか…。つながりましたか?

小杉私としては本社の商品開発部のような人とコンタクトを取りたかったんですが、そのテーマパークの電話番号を教えられました(笑)

岩田やっぱり。いや、絶対そうなるだろうと思いました(笑)

小杉ただ、せっかく教えてもらったので、とりあえず電話してみたんですよ。

岩田電話したんですか。

小杉そしたら案の定、「商品については本社に相談してくれ」と言われて本社の電話番号を教えられて…。


岩田そういうたらい回しが嫌だから、伝手を探してたのに…。

小杉でも、やっぱり教えてもらったので、本社にも電話してみたんです。

岩田えっ。

小杉すると、意外にもすぐ商品部とつながったんですよ。私もびっくりして、商品部の人にこういうペンライトを開発したから、ぜひ一度見てくれないかとお願いしました。

岩田すごいです。普通の営業マンなら、遠鉄トラベルからテーマパークの電話番号を教わった時点で「そっちじゃない」と投げてしまって、このルートからの接触は潰れてますよ。

小杉そしたら、商品部の方も「LEDライトを商品化したいと考えていたんです。ぜひ商品を持って一度お越しいただけませんか」と言ってくれたんです。あの時はうれしかったですね。

岩田なんだか執念が結実した感じですね。

小杉まさにそんな感じです。そしてあとは営業担当の寺田君の出番です。「あのテーマパークと取引できるかはお前に掛かってる。頼むぞ」と発破をかけて送り出しました。テーマパークの名前は言えませんが、もう誰もが知っている世界的に有名なテーマパークです。営業担当は、本社の受付で足が震えたと言ってましたよ。

岩田あのテーマパークとの取引が自分次第で決まるというのは、とてつもないプレッシャーだったでしょうね。

小杉商品部の人に当社が開発したLEDの説明をしたら「ぜひ一緒に開発しましょう」と言ってくれ、最終的に握手したそうです。

岩田良かったです。なんだか聞いているこちらも少しドキドキしました。

小杉ただ、これは後から聞いた話なんですが…。

岩田何ですか?

小杉そのテーマパークにある光物は、すべて大手電機メーカー1社がすべて作っているらしいんです。となると、わざわざ浜松の会社に作らせなくても、そこに同じモノを作ってもらえば良い、という声が社内から上がります。

岩田すべて1社に任せているなら、その声は当然上がるでしょうね。

小杉でもね、そこで商品部の方が言ってくれたんです。「こんなに素晴らしい商品を作り、わざわざ持ってきて説明してくれた。ここまでしてくれて同じモノを他社に作らせるようでは、うちの名が廃る」と。

岩田格好良いなあ。TVドラマみたいですね。

小杉そうでしょ、もう感動しましたよ。ただ、そんな訳でテーマパーク内で売っているペンライトの乾電池はすべてその大手電機メーカーの製品なんです(笑)

岩田相手方にとっても、それなら良しとできる妥協案だと思います(笑)

小杉それからは世界中にある同じテーマパークからも受注し、周年記念アイテムも作らせてもらいました。周年記念の際はもううれしさが止まらなくて、社員全員連れてバス5台で行きましたよ(笑)

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Tsukuruhito

小杉 昌弘

小杉 昌弘

やまと興業株式会社
代表取締役社長

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やまと興業株式会社

自動車部品事業、エンターテイメント事業を専門とする会社です。

この記事を書いたライター

是永 真人

是永 真人 ( これなが まさと )